643.第643章 收之东隅（上）

       李家明那只蝴蝶扇出的风终于发生了作用，杨至远虽然不赞同‘技术驱动内容’的观点，但Yahoo有机会获得更好的技术，他一样会搂草打兔子。

       “BackRub的技术转让给Sogo与否，其实并不重要，硅谷多的是这样的小公司，我们只能压制那些至少已经融到天使投资、A轮投资的，不可能连所有的车库公司也能压制住。重要的是我们Yahoo同样需要BackRub的技术，我们用人工进行编辑目录的效率太低了，虽然犯错率也低，但迟早会跟不上发展的步伐。

       我的建议是答应对方，由Yahoo出面与红杉资本、BackRub谈判，但给予他们足够的独立权，免得我们与伙伴日后因为控制权起冲突。先生们，我们的对手是AOL，不是我们的伙伴！只要我们的伙伴足够多、足够强大，我们就会成为互联网真正的霸主！”

       这个决定很善良，换成在其他公司，董事们会要求控制BackRub，可神的建议就是决定！或者说，董事们达成了一致认识，没必要交恶一家潜力巨大而且与Yahoo没有利益冲突、还能成为盟友的实体公司。

       退一步说，一个微不足道的顺水人情换来投资一家潜力巨大的公司，这还需要去质疑Jerry的伟大？事实证明，这世界上是有神的，就如比尔之于微软，乔布斯之于苹果。微软团结在比尔身边虽有波折，可他们从一个胜利走向另一个胜利，苹果容不了乔布斯的坏脾气，最后呢？

       “同意”

       “同意！”

       被抬上神坛的杨至远不是Yahoo的董事长、不是CEO，却象董事长兼CEO一样，作出了一个非常英明的决策，而且极顺利地在董事会获得了通过。

       同样被汉华科技几百号人推往神坛的路上的李家明，可就没那么顺利了。远在国内的王志栋得知账面资产即将暴涨数百倍，成为真正的超级富豪，自然激动万分，可激动过后依然苦劝李家明。

       因为王志栋他们正在筹备未来智能手机的研发，而且已经被任艳频她们证实了可行，起码在未来的技术条件下是可行的。参照iPod的成功，王志栋觉得未来的iphone也极有可能成功。这么算起来，接受Yahoo的融资就得不偿失，哪怕对方可以让与唱片公司的谈判进度加快，迅速取得市场垄断地位。

       不能以股权去压人，否则以后犯错误就没人谏言；更不能当神棍，上神坛容易下来难，一旦公司习惯了一个神来指引，当神不再是神时，这家公司将迅速走向衰败。最重要的是，李家明没信心，未来的对手是乔布斯，别看自己侥幸赢了一阵，未来就真能压着苹果打？即使能成功，也不过领先市场年余工夫，人家把产品买回去研究一下，就能极快的速度研发出类似产品。

       落袋为安！

       这世上没有神的，没人不犯错误的，也没有人总是顺风顺水。现在不是创业期了，就要稳健发展，总是将所有筹码都压桌上，迟早会全盘皆输的！

       几番权衡利弊，李家明只能以保守的面目示人，想以稳打稳扎为理由先说服Kyle，再回国说服王志栋。可让他万万没想到的是，不用他去说服，Kyle反而对他答应与Yahoo合作欣喜不已。

       “Ming，我们已经成功了，需要的是稳健而非激进。iphone的成功希望确实很大，但谁能保证它一定会成功呢？我们与Yahoo合作，起码能迅速确立iTunes/Store和iPod的垄断地位！”

       上位者，没几个不多疑的，Kyle这一表态，李家明反而多疑起来，不动声色道：“Kyle，你知道我们的iPhone计划如果成功，会有多大利益吗？难道我们的iPod产生的利润，不足以支撑研发吗？”

       当然知道，就是因为知道，Kyle才盼望着能拉两个实力雄厚的合作合伙进来，给公司分担风险。

       “Ming，我知道，但我更知道开发一款手机有多难，我们是没有任何技术积累的！没错，我们是可以去购买专利，可现在的科技发展如此迅速，往往是专利刚一到手就过时了。

       对，我们的iPod确实很畅销，今年卖出去三四百万台不成问题，可扣除税收、成本、iTunes/Store的亏损，最多收入两三亿美元。谁能保证，未来的销量会极大提升？谁又能保证，不会冒出第二个iTunes/Store，而且我们就能一直领先于市场呢？

       Ming，我们现在需要的是冷静，与其把希望寄托在飘渺的未来，不如抓住能抓住的东西。相信我，我们HH电子要开发出一款与iPod同样伟大的产品，最少需要五六年，需要数以十亿计的美元！”

       什么？李家明一声惊呼，不可置信地看着Kyle，研发一个手机，还能要这么长时间、这么多钱？早知道这样，就不该把多出的七亿美元全给姐夫。

       “arissa打草惊蛇，这事早就办妥了。

       沉吟片刻，李家明用年轻气盛作借口：“你觉得多少合适？但必须要拿下BackRub的股份，我还没有被人要挟过，这个先例不能开，说什么也要让Yahoo也付出点代价。”

       “Ok，我们必须作出适当的反击，否则以后会经常被要挟的。”

       “不但是反击，而且是为Sogo做技术支援。Kyle，我私人在Sogo有股份，既然它与Yahoo分公司展开了竞争，我就要帮帮场子。”

       “Ok!”

       投脾气，李家明举起茶杯，向跟自己样喜欢以牙还牙的Kyle示意。两人开始商量起谈判底线，这事Kyle有经验，李家明可没多少跟白人谈判的经验。何况就快过春节了，李家明得赶回去给公司的人发奖金，还得回老家过年，不把谈判策略、底线商量好，到时候让Kyle去哪找他商量？

       更重要的是，这个谈判底线又如何划她在政界、华尔街都有深厚的人脉，与她做朋友有利于大家以后在其他领域的发展，比如参与制定一些行业标准？

       一流的公司做标准，二流的公司做品牌，只有三流的公司才做产品。iphone的未来在更迅捷的移动通讯网络，那就能在行业标准的蛋糕上分一块。

       “NO，no。明，你现在不能回国，你得去和Yahoo表演，让我能尽快说服该死的环球他们。只要把另外几家唱片公司的授权拿下，我们才能真正与Yahoo谈判。”

       也对，谈判嘛，谁他/妈的不是尔虞我诈？桌上多争一分，那都是数以千万计的美元！为了钞票，数以千万、亿为单位计算的美金，李家明别无选择。

       “Ok。”