606.第606章 生意归生意（下）

       生意是生意，人情归人情。

       这话还是七八年前吴建国教给李家明的，如今又被运用在他自己身上，真可谓是世事变幻无常。

       人非圣贤，要说没一点气愤或其他的情绪，这是不可能的，但吴建国同样清楚这是一个机会。电子行业要么专注做品牌，要么专注做原件，但都得有自己独特的技术、设计，否则都做不大。

       吴建国下乡插队、回城考大学、下海经海，一步步都跟着时代走。做进出口贸易掘到第一桶金后，没有第一时间投身于潜力无限电子行业，而是因为某种情怀回了自己插过队的赣西北收购药厂，转行做利润极高的制药。等他回过神来，再回老家做电子行业时，进入这一行的最佳时机已经过去，想再跟那些获得了市场认可的品牌竞争已经非常困难。

       那就做电子原件，靠着药厂的供血与朋友们的帮助，吴建国花了七年时间，从模仿到创新专注做电容，终于在技术上追上了日韩企业，成了这一行业的翘楚。人嘛，总是有点野心的，电容领域的成功，再次激发了吴建国的雄心，又想进入整机生产领域，但缺乏一个竞争性不强的产品，MP3就谓是瞌睡碰到了枕头。

       不同于还不够老到的董莹，吴建国除了看到这个产品的市场前景，还立即想到了国内的实际情况——购买力不高。这一代年轻人，有购买力的都是七0后、六0后，即使是收入不低的白领阶层都习惯了勤俭，很难花上一个月薪水去买个纯娱乐的电子产品。而且以李家明这小子的精明，不会有垄断市场那种不切实际的想法，只会在这其中追求利益最大化，这就是华容进入另一个领域的机会。

       “家明，国内市场很难承受一千块钱以上的价格，有没有成本更低廉的设计？”

       “有，老姐，学着点。”

       正跟董莹唇枪舌剑的李家明大喜，连忙拿出简化版的设计，几乎就是帝盟公司的翻版，只是在MP3里预装了利方公司的播放软件。

       “吴叔，这个便宜，一台只收40块钱专利费。我让公司的人计算过成本，电子原件成本大概在200块钱左右，生产成本就不知道了。”

       “不能再低？”

       哄鬼啊，旁边的董莹嘲弄道：“立牌坊？”

       这话可真难听，李家明立即板起脸，正色道：“董小姐，这只能说你没到我这层次。”

       被鄙视了的董莹怒目而视，“你！”

       企业确实是要承担社会责任，这小子也没有说错，吴建国瞪了外甥女一眼，也严肃道：“家明，可不可以让我们代工？董莹说的没错，现在很多台资、韩资厂破产，如果我们有三个月的准备时间，完全可以形成千万级的产能。”

       代工？吴叔不会这么没眼光吧？

       随便，只要他老人家高兴，反正又不是自己冒风险。不对，以吴叔的眼光不至于干费力不讨好的事，他这是在编织人脉。无所谓，本来也就是想还还人情再套套交情，李家明痛快道：“可以，产品发布会的前一个月，我们会派人来招标，我只能保证在同等条件下，优先考虑与华容合作。”

       “有需求就会有市场。”

       “无所谓，我们利方只做技术创新和高端产品，对中低档市场没兴趣。”

       “合作愉快？”

       还不行，李家明将一个装满半温茶水的小茶杯，塞进吴叔伸过来的大手里，商量道：“吴叔，我们还有其他条件的。”

       “说来听听”，吴建国将茶杯里的茶水倒进嘴里，不动声色。这小子跟曾强他们一伙打得火热，深城版的sohu网页上也多了十几个楼盘的广告、软文，再由中华网的上市成功往下推，估计是想让自己再去跟老朋友们商量，接受他们的广告新报价，在Sohu上市之前把财务状况再弄漂亮一点。

       没错，李家明打的就是这主意，他准备在Sohu上市时套现15%的股票，当然要把赢利搞得越高越好。

       “李家明，你可够黑的啊！”

       谈正事的时候，李家明可不会给这老姐面子，冷笑道：“董小姐，你在美国留学三年，不会是成了汉奸吧？”

       “你！”

       吴建国立即瞪了董莹一眼，正色道：“跟外人过招的忙我可以帮，但你们公司上市成功之后，他们是继续投放广告还是停止，那就得看你们自己的了。”

       “谢谢吴叔”。

       李家明连忙端起小茶杯，恭敬地双手敬茶，允诺道：“给华容的专利费会保持在40元/台，其余的厂商将是60元/台”。

       多出来的广告费，用专利费返回？这混蛋太混了！

       董莹没好气地瞪着李家明，可吴建国却很认同这种做法，喝完茶后再次伸手过去。

       “不错，资本无国界，资本家是有祖国的。合作愉快。”

       “合作愉快。”

       李家明也伸手过去握手，而非平常的执子侄礼仪。

       送走了客人，吴建国回到办公室后，问自己的外甥女兼助理：“阿莹，你觉得有破解软件的可能吗？”

       精明的董莹会错了意，连忙道：“破解没有问题，但对方太精明了，如果出现用户序列号被禁止，对我们的品牌损害太大，而且会引起法律纠纷。”

       那就是说只要利方派人来管控生产，那就没人能短时间模仿，吴叔心中大定。

       最重要的是，那小子说得对，想做品牌就得放弃那些上不得台面的手段，光明正大地竞争。现在的华容不再是创业期，不能再干毁坏声誉的事，否则会沦为三流企业。

       “那我们立即派人去跟那些老板谈？”

       “不用，我们也可以找人代工。去找专业的设计师设计外形，等他们的样机、软件一到，立即让代工工厂生产，贴上我们的牌子就是。”

       “我们不做他们的代工？”

       吴建国不禁苦笑起来，阿莹算是子侄辈里最有眼光和本事的，但还是太嫩，跟李家明相比差得太远了。

       “代工是产业链的最下端，占用的资金量太大，而且回报率低、风险性高。我们的主业还是电容，要把它做到最好，哪怕我们的品牌做出来了，也不能轻易放弃。”

       这下明白了，公司大了就要稳健，更不能把核心竞争力给扔了。李家明他们的创意是不错，但高端产品价格太高不适合国内市场，不如自己公司来做产品设计，专攻国内中低档市场。至于生产的问题，也根本不是问题，粤省数以千计的电子厂，只要拿得出优秀的产品，就不愁找不到合适的代工工厂。

       “对，自己建厂的时代已经过去了，我们也要转换思维，不能总想着什么都自己做，要做就得做最核心的东西。”

       “那您还提代工的事？”

       “我们不做不代表别人不做，舅父能走到今天，不单是自己的奋斗，还有各方面朋友的帮忙，明白了吗？”

       “明白”

       “去跟叔伯们聊聊，把家明的事落实好。剪美国人的羊毛，这事我们得帮帮场子！”

       “哎”